【知识库】五步选品法

确定商业模式

2021年起，亚马逊对卖家监控更加严格，非常多的卖家都受到影响，资金冻结，甚至账号被关闭。未来，精品化与品牌化成为重要趋势。对于新加入电商的企业，也将“定位商业模式”设立为选品流程中的第一步。

首先，要考虑的是商业模式

再次，要考虑的是海外经营模式

赛道市场洞察

所谓赛道市场洞察的重点，在于研究品类的市场容量与发展，充分的识别蓝海与红海。

其一，市场报告，SaaS工具
可以从以下网站中获取到品类的发展数据与报告

• https://www.statista.com/

• https://www.marketplacepulse.com/

• https://www.researchandmarkets.com/

• https://www.businesswire.com/portal/site/home/
  或者从很多市面上的选品工具中，获取到品类的销售预估数据

再次，怎么理解数据？- 安索夫矩阵
将品类的市场容量与年增长填入到安索夫矩阵中，挑选出Top3-6最具市场吸引力的品类

透析竞争格局

竞争格局最主要看两个方面：1）品类的市场份额，对于入局来说，还有没有空间，2）竞争对手情况，对比企业而言是否具备竞争力

其一，数据从哪里来？同样从市场洞察所提到的市场报告和SaaS工具中可以找到部分数据
再次，怎么理解数据？- GE模型
结合市场洞察步骤中结论的Top3-6个品类，为每一个品类进行打分，最终形成GE选品模型

绘制GE矩阵图

成本利润试算

当我们在GE图上确定好品类后，对于从未开拓的新品类，我们还需要利用工具试算成本与利润。以商品在amazon销售为例，我们需要看Top 5, 甚至Top100的平均成本。亚马逊的成本结构分为：制造成本，到岸成本，仓储与物流成本，交易提点，营销折扣与流量推广六类。
一般情况下，我们可以借助工具，来判断产品的成本构成：

产品机会甄别

最后，我们需要看产品在消费者的满意程度，关注点与期望点。这里，我们需要使用到VOC的方法论与工具，看客户的吐槽点，期待点与搜索热度来寻找机会。

其一，对比客户需求场景与实际产品场景中是否有空白
举例：从设备，人群，地点，目的的维度去看客户需求与现有产品之间是否存在“不满足”

其二，对比市面上的竞争对手，寻找客户最不满意的痛点

其三，利用搜索引擎趋势，寻找消费者的需求发展变化

总结：

• 确定以什么模式出海
• 利用安索夫矩阵，选择3-6个未来前景最好的品类
• 利用GE模型，评分出发展好，竞争少的品类
• 利用成本工具，结论品类的成本消耗
• 利用VOC工具，寻找具体产品的机会点
• 最后，踏上出海之路